縫機業(yè)銷售之困源于何處
沒有制砂石設(shè)備了足夠的資金作為營銷后盾，就落料機沒有競爭機會嗎？
激烈的市場競爭，就不能避免惡大傾角皮帶機性的相互壓價圓振篩和拖款欠款嗎？
曾經(jīng)有個市場營銷專家用三個比喻評價了經(jīng)銷商對于企業(yè)的作用：經(jīng)銷商是企業(yè)的觸角，就像章魚伸在市場上的觸角一樣，了解市場上瞬息萬變的戰(zhàn)機；經(jīng)銷商是企業(yè)的制沙設(shè)備中轉(zhuǎn)站DS型斗式連續(xù)輸送機，保證產(chǎn)品在市場上物流的暢通；經(jīng)銷商是企業(yè)的鏡子，可以分辨企業(yè)的得失。
章魚也好，鏡子也罷，均說明了其在市場中的重要作用和使命。隨著縫機業(yè)近些年的快速帶輸送發(fā)展，經(jīng)銷商們規(guī)模和數(shù)量也是水漲船高，一時間市場競爭激烈。面臨這種狀況時是不是可以改變始終走傳統(tǒng)的營銷之路，改變硬著頭皮上陣的心態(tài)，并在營銷模式上有所創(chuàng)新呢？
答案是肯定的。因為市場在變，客戶在變，那么經(jīng)銷錘式碎石機商就應(yīng)該在市場規(guī)則的框架下靈活應(yīng)變。
震動喂料機資金成了核心競爭力
隨著終端市場競爭的激烈甚至瘋狂，導致了市場中時常煤粉振動篩發(fā)生某些不規(guī)范行為，使得目前大部分縫紉機經(jīng)銷商生存及發(fā)展環(huán)境欠佳。
在縫機業(yè)里，有限的終端市場在大量的品牌與供貨商面前成了“香餑餑”，一時間縫制設(shè)備產(chǎn)品“試用”、“欠款”等各種現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，導致了市場中一定程度的混亂。作為終端市場中的服裝企業(yè)，面對如此多的供貨商之間的競爭，往往采取競標的形式，于是資金就成了經(jīng)銷商發(fā)展惟一的核心競爭力。夾在廠家與終端之間的經(jīng)銷商，上面看廠家的政策，下面看終端的臉色；一邊是廠家的現(xiàn)款現(xiàn)貨，另一邊又是終端的無條件拖款，經(jīng)銷商們冒著很大的市場風險進行交易，資金成了他們能否繼續(xù)生存于市場中的惟一標準。所以，以當前的縫機市場形勢看來，毫不慣性振動器夸張地說，如果經(jīng)銷商流動資金不足，其他任何努力都是徒勞。
顯然，如果一個企業(yè)的核心競爭力是完全依靠錢的話，那么這個企業(yè)不具備真正的核心競爭力，因為別人一旦比你更有錢，你的競爭優(yōu)勢就不復存在。那么經(jīng)銷商需不需要核心競爭力呢？肯定需要。核心競爭力就像一個人的社會生存能力一樣，有錢要發(fā)展，沒有錢的時候也要生存，靠的就是核心競爭力。經(jīng)銷商有自己的核心競爭力嗎？沒有了足夠的資金作為營銷的后盾精細篩分機，經(jīng)銷商就從此沒有競爭的機會嗎？
也未必盡然。前不久，記者遇到這樣一個案例，一位經(jīng)銷商在面對客戶拖款欠款的情況下，根據(jù)實際情況適時運用了“租售”并用的營銷方式。在提供產(chǎn)品“扶持”企業(yè)成長和發(fā)展的過程中，用“租”的方式巧妙地化解了資金危機。這與當今房產(chǎn)市場中的“分期付款”的方式有著異曲同工之妙，甚至更勝一籌。因為一旦企業(yè)所付的租金累計超過縫紉機本身的價值，也就由“租”轉(zhuǎn)成了“售”。在這樣的過程中，經(jīng)銷商儼然成了與企星型給料器業(yè)“共患難”的“核心合作伙伴”，一舉兩得，事半功倍。
&nb工業(yè)輸送設(shè)備sp;
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